我到大学的数位学习科系演讲时，经常喜欢问学生：「你喜欢这个领域吗？毕业后会想从事这方面的工作吗？」但大多数学生都是尴尬地摇摇头，觉得这个工作太累、限制太多、内容太广，市场规模太小…
其实，我投入在数位课程的开发设计已经十多年了。虽然我也了解「这个工作太累、限制太多、内容太广，市场规模太小…」，但这些框架对我而言，反而是一种挑战！我甚至可以说，我蛮喜欢这个工作的！因为它让我可以发挥创意、整合跨领域知识、进行深度思考、享受把小事情做到卓越的乐趣…。而且，每当我发表一个作品，获得客户赞赏后，我都会觉得很开心，很有成就感…
例如两个月前，我发表一个「绩效诊断」课程，就有训练窗口打电话来，说这个作品令他有耳目一新的感觉…也有客户问说录音的人真的是田老师吗？和他想象中的风格完全不一样喔…接到这样的讯息，就会让我们团队开心很久…
我就像个在旷野中独自演奏的钢琴家，琴声远远地传了出去，而在那遥远不知名的彼端，竟有听众了解你所演奏的内容，给你会心的鼓励～这就是这个工作动人之处…。为了回报客户的鼓励，我今天很开心地跟大家分享一个讯息：我又有新作品要发表了，而这次的题目是「顾问式销售话术」！
据说李安每次拍电影，都会想挑战新的题材、尝试不同的风格、实验新的技巧…我虽然成就远不及李安，但在设计教材时，却也有同样的自我期待喔。比方说，我在这次的作品中，也尝试了许多新作法，希望能和过去的作品有所不同。这次有什么新作法或新想法呢？主要有四个：
结合相声艺术
为了增加教学的趣味性，我把课程用电视Call In节目的方式呈现。藉由主持人、来宾、Call In观众三者的互动，以寓教于乐的方式，阐述销售话术。
把话术比喻成武功
为了让复杂的销售话术浅显易懂，我把销售话术比喻成六个武功招式，还把「推销产品」比喻成「邀约异性」。然后我教学员，如何用这六个武功招式，分别达成「推销产品」以及「邀约异性」的目的。透过这种巧妙的比喻与练习，希望能让学员更深入有效地学会销售话术。
把「教学设计」当成「编剧+导演」
许多成功的实体讲师，都拥有杰出的个人魅力，导致许多人看不出教学设计的真正价值，以为它只是包装美化的工作。
然而在我看来，数位课程的开发设计很像拍电影，它是以「剧本及导演」为中心，讲师只是演员。为了证明这个想法，我在这次开发过程中，用3D动画创造出一个虚拟讲师，演出我所虚构的故事，而这个故事所传达的内容，才是课程的焦点。就像李安的「少年Pi的奇幻漂流」，故事是虚构的，也不是李安的亲身经历，重点是这部电影想传达的理念！只要这个理念能感动你，这部电影就成功了！
在工作中寻找创新的乐趣
对于刚踏入职场的新人，我也有几个心得想要分享：
一、再简单的工作，都有创新的空间，不要轻易对你的工作感到气馁！
二、我们的工作内容，或许不如李安伟大，但我们仍然可以采取和李安一样的工作态度，达成同样卓越的境界！
三、只要用心学习，你可以成为任何一个领域的专家！如果我都可以成为「顾问式销售话术」的编剧及导演，你当然也可以成为任何领域的专家。重点不在于你过去的学历与经验，而在于你此刻的努力、热情、与持续不断地学习！
这就是我想跟大家分享的开发心得，谢谢大家！
