行销推广

「营销推广」是个包罗广泛的专业职能,所以本公司将其区分成「创新推广」以及「顾问式销售话术」两个课程,请分别点选浏览其大纲。以下项目,则是田博士针对本主题所撰写之短文,及所搜集之补充案例。

「创新推广」设计心得

大部分的创新者都有个错觉,以为「好东西自然会有口碑,不需要推销」。这种错觉,导致他们普遍缺乏推广技巧,最后往往「 [...]

By | 2015/03/09|

理论基础:何谓创新推广

有一个村子,只有五个人,姑且称之为A、B、C、D、E。这五个人都没穿鞋子,所以你的老板要你推销鞋子给他们,请问你 [...]

By | 2018/08/14|

「顾问式销售话术」设计心得

我到大学的数位学习科系演讲时,经常喜欢问学生:「你喜欢这个领域吗?毕业后会想从事这方面的工作吗?」但大多数学生都 [...]

By | 2013/04/09|

创新推广障碍一:不符合需求

在MIB星际战警中,曾出现一台「驾驶坐在轮子里」的未来机车。其实,这种车子早就有人发明了,但是因为不实用,所以无 [...]

By | 2016/07/18|

哪种创新容易被人接受

先前我们从「人」的观点,来探讨「什么样的人容易接受创新?」今天我们则要从「物」的观点,来探讨「什么样的创新容易被 [...]

By | 2011/07/01|

哪种人容易接受创新

Rogers认为,当你要推广创新时,一定要了解你的潜在用户~也就是Adopter,才能根据他们的特质,设计出最有 [...]

By | 2011/06/10|

从「排斥创新」转变成「接受创新」的五个心理阶段

在「哪种人容易接受创新」一文中,我们焦点放在人的基本个性,讨论不同个性的人,在面对创新时有什么不同反应。在这篇文 [...]

By | 2011/06/24|

小男孩、少女、父亲、与技工

这段影片的四个主角分别是小男孩、少女、父亲、与技工。请问: 1. 他们四个人,各有什么需求? 2. 模型车对他们 [...]

By | 2016/09/05|

创业典范:逆转胜的避震器公司

即使是成熟企业,也必须保持创新精神,才能永续经营!这家生产避震器的公司,在面临上游客户倒闭的困境之后,决定化危机 [...]

By | 2016/07/28|

创新推广障碍二:不符合传统

即使是一个良好的制度,在刚推广时,也会因为不符合传统作法,而遭遇强大的反弹!这是所有创新的推动者,都必须了解的道 [...]

By | 2016/07/08|

创业典范:阿里巴巴的成功关键

马云所创立的阿里巴巴,是个杰出的创新公司,但在当年刚创业时,可是人人反对,无人看好啊。我归纳这段演讲的摘要有以下 [...]

By | 2016/07/06|

创新推广障碍四:总是有意外

所有的创新,都是突破传统、违背传统的事物。所以一旦采用之后,绝对会遭遇许多「传统上不曾碰过的问题!因此,想采用创 [...]

By | 2016/08/20|

创新推广策略:让客户渴望

这是一个非常温馨的温泉澡堂广告,叙述一个游子(游猴?)返乡的旅程。火车的铃声、飘雪的森林、儿时的玩伴…每一幕都勾 [...]

By | 2016/07/01|

创新推广策略:让客户需要

这是某公司「推广薄荷糖」的营销活动。该公司在火车站放了一台「口气测试机」,只要你对该机器吹一口气,它就会根据口气 [...]

By | 2016/08/17|

创新推广策略:让客户觉得有意义

这是某慈善机构所发起的「捐款拯救非洲饥荒难民」的活动。其推广策略的杰出之处,在于它把「刷卡捐款」的概念,和「切一 [...]

By | 2016/07/04|

创新推广策略:让客户觉得更好

这个机械手臂是个创新的产品,而其营销策略,则是要说服潜在客户:我可以比人类更快、更准、更灵活!有趣的是,这个机械 [...]

By | 2016/07/06|

创新推广策略:让客户觉得更好

这个行李箱广告的目的,也是要说服潜在客户,它比起竞争对手的产品,拥有许多优势,诸如:更好收纳、更加轻便、更容易移 [...]

By | 2016/07/06|

创新推广策略:让客户眼见为凭

这把刀的锋利,笔墨难以形容,干脆就直接展示给你看,这样你就比较容易信服了。 [...]

By | 2016/07/09|

创新推广策略:制造雪球效应

这个乐团的表演,引起路人的好奇,观众越聚越多,终于全场爆满。有几个观察重点: 一.请注意看这些观众累积的过程,其 [...]

By | 2016/07/15|

创新推广策略:制造雪球效应

在推广任何创新时,一定要能创造出「滚雪球效应」,才能事半功倍。就好像这个骨牌秀一样,只要你摆放的方法正确,就可以 [...]

By | 2016/07/06|