「行銷推廣」是個包羅廣泛的專業職能,所以本公司將其區分成「創新推廣」以及「顧問式銷售話術」兩個課程,請分別點選瀏覽其大綱。以下項目,則是田博士針對本主題所撰寫之短文,及所蒐集之補充案例。
「創新推廣」數位課程設計心得
大部分的創新者都有個錯覺,以為「好東西自然會有口碑,不需要推銷」。這種錯覺,導致他們普遍缺乏推廣技巧,最後往往「 [...]
「顧問式銷售話術」數位課程設計心得
我到大學的數位學習科系演講時,經常喜歡問學生:「你喜歡這個領域嗎?畢業後會想從事這方面的工作嗎?」但大多數學生都 [...]
理論基礎:何謂創新推廣
有一個村子,只有五個人,姑且稱之為A、B、C、D、E。這五個人都沒穿鞋子,所以你的老闆要你推銷鞋子給他們,請問你 [...]
理論基礎:創新的五個特質
先前我們從「人」的觀點,來探討「什麼樣的人容易接受創新?」今天我們則要從「物」的觀點,來探討「哪種創新容易被人接 [...]
理論基礎:客戶的五種類別
Rogers認為,當你要推廣創新時,一定要瞭解你的潛在用戶~也就是Adopter,才能根據他們的特質,設計出最有 [...]
理論基礎:客戶由拒絕到接受的五個心理階段
在「哪種人容易接受創新」一文中,我們焦點放在人的基本個性,討論不同個性的人,在面對創新時有什麼不同反應。在這篇文 [...]
行銷推廣障礙:不符合需求
在MIB星際戰警中,曾出現一台「駕駛坐在輪子裡」的未來機車。其實,這種車子早就有人發明了,但是因為不實用,所以無 [...]
行銷推廣障礙:不符合傳統
即使是一個良好的制度,在剛推廣時,也會因為不符合傳統作法,而遭遇強大的反彈!這是所有創新的推動者,都必須瞭解的道 [...]
行銷推廣障礙:總是有意外
所有的創新,都是突破傳統、違背傳統的事物。所以一旦採用之後,絕對會遭遇許多「傳統上不曾碰過的問題!因此,想採用創 [...]
行銷推廣策略:講客戶聽得懂的話
文章網址:https://www.managertoday.com.tw/columns/view/50179 [...]
行銷推廣策略:讓客戶眼見為憑
這把刀的鋒利,筆墨難以形容,乾脆就直接展示給你看,這樣你就比較容易信服了。 [...]
行銷推廣策略:讓客戶需要
這是某公司「推廣薄荷糖」的行銷活動。該公司在火車站放了一台「口氣測試機」,只要你對該機器吹一口氣,它就會根據口氣 [...]
行銷推廣策略:讓客戶覺得更好
這個機械手臂是個創新的產品,而其行銷策略,則是要說服潛在客戶:我可以比人類更快、更準、更靈活!有趣的是,這個機械 [...]
行銷推廣策略:讓客戶覺得更好
這個行李箱廣告的目的,也是要說服潛在客戶,它比起競爭對手的產品,擁有許多優勢,諸如:更好收納、更加輕便、更容易移 [...]
行銷推廣策略:讓客戶覺得更好
FiberFix 美國鋼鐵纖維膠帶 [...]
行銷推廣策略:讓客戶渴望
這是一個非常溫馨的溫泉澡堂廣告,敘述一個遊子(遊猴?)返鄉的旅程。火車的鈴聲、飄雪的森林、兒時的玩伴…每一幕都勾 [...]
行銷推廣策略:讓客戶渴望
這段影片的四個主角分別是小男孩、少女、父親、與技工。請問: 1. 他們四個人,各有什麼需求? 2. 模型車對他們 [...]
行銷推廣策略: 讓客認同
品牌賈伯斯 [...]
行銷推廣策略:讓客戶認同
這是某慈善機構所發起的「捐款拯救非洲飢荒難民」的活動。其推廣策略的傑出之處,在於它把「刷卡捐款」的概念,和「切一 [...]