行銷推廣

「行銷推廣」是個包羅廣泛的專業職能,所以本公司將其區分成「創新推廣」以及「顧問式銷售話術」兩個課程,請分別點選瀏覽其大綱。以下項目,則是田博士針對本主題所撰寫之短文,及所蒐集之補充案例。

「創新推廣」數位課程設計心得

大部分的創新者都有個錯覺,以為「好東西自然會有口碑,不需要推銷」。這種錯覺,導致他們普遍缺乏推廣技巧,最後往往「 [...]

By | 2015/03/09|

「顧問式銷售話術」數位課程設計心得

我到大學的數位學習科系演講時,經常喜歡問學生:「你喜歡這個領域嗎?畢業後會想從事這方面的工作嗎?」但大多數學生都 [...]

By | 2013/04/09|

理論基礎:何謂創新推廣

有一個村子,只有五個人,姑且稱之為A、B、C、D、E。這五個人都沒穿鞋子,所以你的老闆要你推銷鞋子給他們,請問你 [...]

By | 2018/08/14|

理論基礎:創新的五個特質

先前我們從「人」的觀點,來探討「什麼樣的人容易接受創新?」今天我們則要從「物」的觀點,來探討「哪種創新容易被人接 [...]

By | 2011/07/01|

理論基礎:客戶的五種類別

Rogers認為,當你要推廣創新時,一定要瞭解你的潛在用戶~也就是Adopter,才能根據他們的特質,設計出最有 [...]

By | 2011/06/10|

理論基礎:客戶由拒絕到接受的五個心理階段

在「哪種人容易接受創新」一文中,我們焦點放在人的基本個性,討論不同個性的人,在面對創新時有什麼不同反應。在這篇文 [...]

By | 2011/06/24|

行銷推廣障礙:不符合需求

在MIB星際戰警中,曾出現一台「駕駛坐在輪子裡」的未來機車。其實,這種車子早就有人發明了,但是因為不實用,所以無 [...]

By | 2016/07/18|

行銷推廣障礙:不符合傳統

即使是一個良好的制度,在剛推廣時,也會因為不符合傳統作法,而遭遇強大的反彈!這是所有創新的推動者,都必須瞭解的道 [...]

By | 2016/07/08|

行銷推廣障礙:不符合傳統

勤洗手救萬千少婦 [...]

By | 2018/08/07|

行銷推廣障礙:總是有意外

所有的創新,都是突破傳統、違背傳統的事物。所以一旦採用之後,絕對會遭遇許多「傳統上不曾碰過的問題!因此,想採用創 [...]

By | 2016/08/20|

行銷推廣策略:講客戶聽得懂的話

By | 2016/07/04|

行銷推廣策略:讓客戶眼見為憑

這把刀的鋒利,筆墨難以形容,乾脆就直接展示給你看,這樣你就比較容易信服了。 [...]

By | 2016/07/09|

行銷推廣策略:讓客戶需要

這是某公司「推廣薄荷糖」的行銷活動。該公司在火車站放了一台「口氣測試機」,只要你對該機器吹一口氣,它就會根據口氣 [...]

By | 2016/08/17|

行銷推廣策略:讓客戶覺得更好

這個機械手臂是個創新的產品,而其行銷策略,則是要說服潛在客戶:我可以比人類更快、更準、更靈活!有趣的是,這個機械 [...]

By | 2016/07/06|

行銷推廣策略:讓客戶覺得更好

這個行李箱廣告的目的,也是要說服潛在客戶,它比起競爭對手的產品,擁有許多優勢,諸如:更好收納、更加輕便、更容易移 [...]

By | 2016/07/06|

行銷推廣策略:讓客戶覺得更好

FiberFix 美國鋼鐵纖維膠帶 [...]

By | 2018/08/07|

行銷推廣策略:讓客戶渴望

這是一個非常溫馨的溫泉澡堂廣告,敘述一個遊子(遊猴?)返鄉的旅程。火車的鈴聲、飄雪的森林、兒時的玩伴…每一幕都勾 [...]

By | 2016/07/01|

行銷推廣策略:讓客戶渴望

這段影片的四個主角分別是小男孩、少女、父親、與技工。請問: 1. 他們四個人,各有什麼需求? 2. 模型車對他們 [...]

By | 2016/09/05|

行銷推廣策略:讓客戶渴望

By | 2016/09/20|

行銷推廣策略: 讓客認同

品牌賈伯斯 [...]

By | 2018/08/07|